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标题: 贵州森科松香市场深度分析之二——坚持有理 [打印本页]

作者: 旁观者 时间: 2006-9-24 14:12
标题: 贵州森科松香市场深度分析之二——坚持有理
[B]贵州森科松香（www.senkerosin.com）市场深度分析之二——坚持有理[/B]

   近期松香市场处于低迷状态，外贸内需疲软，但松脂高产旺盛。国外客商和出口商一边观望一边乘机守株待兔，底价吃货；各厂家处于观望心理心态较浓，但中小厂家迫于资金不时抛货，甚至短期暂停收购松脂，处于压力边缘黑色地带的厂家总体来说苦乐参半；脂贩最不好办，资金压力，市场压力太大，每天见到香价下跌就心跳加速，见到脂价下降就喊娘，谁让您们欺负脂农，你们也应该受点惊吓不过分的；脂农此刻不是很着急了，稻谷进仓了，松脂也采的只剩最后一批了，涨跌多少无所谓了，今年总体3。00以上还是很不错的，相比往年算是顺风顺水了。
   森科松香（www.senkerosin.com）也处于迷茫中，但是我们还是愿把我们知道的消息和看法拿出来与大家分享。总体来说，挺过九月，松香市场将偏向生产厂家，价格形势将会一片大好。也许除了脂农之外，大家会在最后发一笔大财过年了。最底层的脂农相比各位的大红包只是得到了一棵胡箩卜。具体分析如下：

[B]一、供给分析：[/B]
   总体来说，今年松香产量与去年基本持平，产量在各产脂时期基本均匀分配，所以市场波动不是特别大，但最近属于两峰相叠，市场及短期略微供求不平。
   [B]1、国内历史产量分析[/B]
   国内松香历年产量基本上在六十万吨左右，06年由于台风，开发后劲不足等使两广产量受到一定影响，同时，四川重庆干旱，湖南贵州虫灾等也给产量带来一定影响，但是由于云贵等新兴市场的开辟，今年产量应基本持平。
   [B] 2、国外松香产量分析[/B]
国外树脂松香主要产地有印尼、巴西、美国、俄罗斯等，数据显示他们的产量基本持平，略有下降。东南亚（印尼）受到自然灾害的极大影响，产量大幅度下滑；美国以高油松香为主，年产22万吨左右，由于5-7月份的劳工问题影响，采脂一段时期内出现空白。因为美国。巴西，俄罗斯份额不大。
   [B] 3、石油树脂产量分析[/B]
   关于石油树脂没有具体数据分析，但从今年（1-9月）来看，石油基本处于高价位状态，哪怕现在降到60美元一桶，依然非常高，所以我猜想估计产量高不到哪里去，但是此刻的低价石油会对下半年有些影响。
   [B]4、库存情况[/B]
   关于库存可能要的从去年年底分析过来，但这太长比较复杂，所以简单说几点。第一，黄埔现在的库存远比历年这个时期少，一般此时应该在4万吨左右，现在又没有这么多，各位可以前去看看；第二，各厂库存也不是很多，主要集中于各大外贸商手中；第三，使用商此时正在抓紧筹备下半年的生产用货；第四，国内外使用商历年都会备用很多库存，但去年没有。第五，老百姓手里目前现货不多。

[B]二、需求分析[/B]
   总体来说，今年的需求量可能略大于供给，特别会集中于9月份以后。
   [B]1、国内GDP增长强劲[/B]
   由于受我国经济的影响，国内外化工市场，家居市场，造纸，油墨，黏胶，食品，橡胶等各个行业增长强劲，基本在11%以上，所以对应的松香产量增长至少应在5%以上。
   [B] 2、世界经济增长有力[/B]
国际经济，东南亚经济（特别是日本经济的复苏）、欧洲经济、美国经济等的稳定增长，市场对松香的需求增长迅速。日本、欧盟、韩国、美国是松香的主要使用者。特别是日本，完全从中国等其他国家采购。

[B]三、出口数据分析[/B]
[B]1、历史出口数据分析[/B]
03年产量为301172647，04年产量为342887055，05年的产量为347454815。06年估计不会低于30万吨，从上面分析来看有可能会突破35万吨，出口需求巨大。
   [B]2、出口时断分析[/B]
   数据显示05年1-7月份152681202；06年1-7月份为160535720，如果按35万吨来计算，下半年出口量和基本去年基本持平，但最为关键的不同地方是主要需求国时断分析。
   [B]3、主要需求国时断分析[/B]
   出口看什么，看需求。需求的关键点在那里，在主要需求国，所以下面我们来分析松香主要需求国的时段采购情况。我上面说了，东南亚、欧盟、美国的经济形势很好，所以现在我们假设他们的需求量与去年整体持平（也许应该略高才对），好了下面我们分析从我国采购松香前十名的时段采购情况。
序号国家 051-7数量 061-7数量
1 日本 29803200 27768880
2 葡萄牙 21544425 19605600
3 韩国 8711250 10853050
4 西班牙 15455700 10346400
5 法国 10338390 8509725
6 荷兰 7110000 5580000
7 美国 5673675 4086649
8 德国 8279550 8919904
同时我们再来看这些国家以往全年的采购及下半年的差额情况
序号国家 04年1-12数量 05年1-12数量    以05年为准下半年的差额
1 日本 60705305             64338175 37
2 葡萄牙 40181625             50447145 31
3 韩国 22808450             16175450 6
4 西班牙 26654460             34413300 24
5 法国 18617010             17453550 9
6 荷兰 31585500             24081400 19
7 美国 11024300             12134045 8
8 德国 12179725             18159075 10
      从以上数据我们可以看出个主要采购国缺口今年将会非常的大，都会集中于下半年集中采购。各位请您们相像一下，在产量不增，内需旺盛，国内外经济形势一片大好，石油价格高涨，需求相差太大而且集中于下半年的情况下，松香价格将会如何呢？
   [B] 4、出口价格预测[/B]
   从贵州森科松香（www.senkerosin.com）与外商的接触情况来看，8月份的FOB在1000美元左右，加上退税应约为9000/吨。目前的FOB应该不会比这个价低，特别是国内松香年会和PCA年会后的定价应该比1000美元更高。大家都知道下半年将进入生产淡季，价格不可能地，出口商不可能去定低价单。但松香是必需品，外商不可能不定，所以他们这次会议拿的肯定是高价单，毕竟7月份出口上吃过亏了，所以这次FOB应该会比较高。不过最为关键的是小心他们短时间内封锁消息，或则传播虚假消息。如果那样应该怎么办呢，呵呵：）请各位自己去尝试和老外交流了，同时可以登陆贵州森科松香（www.senkerosin.com）网站查看我们的报价信息和新闻大家一起参考了。

[B]四、成本构成分析[/B]
   我想大家都生产成本的计算和把握要比我强得多（我仅是一旁观者），目前主流产区脂价在3.25左右，也就是说一吨的松脂消耗成本就在6500了，加上人工、损耗等成本应在7800左右，加上税票和运费，价格就突破8000了。所以各大经销商不可能把订单定在这个价格之下，在需求压力加大和进入产脂淡季的情况下，价格走向如何就不言而喻了。
   总之，下半年松香市场会出现好转，目前由于云南市场高峰的冲击，出现两峰交叠，各方观望成分大，资金压力紧，外贸反应平淡，但不要过于着急。我们有很多办法的，可以加大周转、可以现货抵押、可以库存，但最好不要给老百姓打白条。
同时在此发布一个消息，森科松香将启动二期“林海战略”投资计划，将对森林基础资源实行梯级开发，实现贸工农一体化战略。计划投资5000万，但由于森科松香资金有限，所以想邀请10个左右投资商来组成合作性投资主体，明晰产权与收益，共同对森林资源实现循环性开发，有意合作者请与我们联系。
   好了，说了很多了，只是一家之言，饭后之际供大家看看。同时欢迎各位登陆贵州森科松香（www.senkerosin.com）网站，选购贵州森科松香，联系电话139 8527 3836 ouyangwenzhang@163.com欧阳先生。

作者: 旁观者 时间: 2006-9-24 14:20
数据不清，可登陆
http://www.senkerosin.com/ns_detail.asp?id=500063&nowmenuid=500016&previd=0上察看原文

作者: blongwen 时间: 2006-9-24 15:45
欧阳先生写的不错，网站也搞得很好，象是干大事业的人。而且肯将好东西拿出来与人分享，难得！
有理论水平并且实践经验丰富的人，我很看好，也是我学习的楷模。在此致以敬意！

作者: blongwen 时间: 2006-9-24 15:50
不过呢，规划如此宏大，注意资金链别出问题，很多发展快、效益好的大小企业都栽倒在这点上了。希望森科一路走好，并继续每年都拿出更多的好东西来与我们分享！

作者: hooooooo 时间: 2006-9-24 16:34
森科是写了一篇相当水平的文章.
不过观点还是有所偏颇.
心态是好的, 但走偏了可能就事与愿违.

作者: lpt 时间: 2006-9-24 17:19
谢谢欧阳先生，你的分析是有一定道理的，我想业内许多人的看法与你是一样的，只是现在许多人心态不稳，价格一走低有人什么事都干得出，“这个世界谁怕谁，松香成本我最低“，这段时间的低价松香也就是这样出来的，松香市场已到了最关键时刻，坚持就是胜利。国内市场与国外市场二者是统一的，一荣俱荣，一损俱损。大家是需要团结一致的时候了。。。。。。。。。。。。[em18][em18][em18][em18]

作者: 纵情任性 时间: 2006-9-24 21:04
我只是想泼点冷水.

1. 去年的松香情景难否重现?. 好日子是否一去不再有.? 也许阶段性高点已经在今年3,4 月出现. 不敢说熊市到来，但赚钱的机会确实要看机遇了.
2. 楼主说的8月分的价格FOB1000美圆. 不知道有否代表性??? 假如是你们一家垄断经营. 我想FOB1000英镑也不奇怪. 问问出口量前几名的公司吧. 考虑到合同的提前签定, 8月的船期价格能平均有950 就烧高香了.
3. 别指望PCA 会议会有什么令人兴奋的消息. 中性偏空也许比较客观.
4. 用松香抵押贷款不失为一个好的融资办法. 但这要基于一个事实那就是市场一定会向好.要不市场往相反方向运作的话,则既亏利息又要亏差价

作者: hooooooo 时间: 2006-9-24 22:40
纵兄说得够明白的了.
也帮森科挑个刺:
按欧阳老总的外联内供放眼天下之策, 可以按1000美元/吨卖给外商,为何现在内供的报价是
人民币8250元/吨黄埔交?我可不信欧阳老总会这么着做生意,放着500-600元/吨的差价不做,
大方让利.

作者: hooooooo 时间: 2006-9-24 22:55
另外,通文"刻舟求剑"之意很浓. 希望森科守兔成功.

作者: sunny 时间: 2006-9-24 23:05
文章结合实际，非常不错，珍贵分析拿来共享，难能可贵，佩服！很多人都是来论坛上打听消息或蛊惑人心，总不肯把自己全面的观点拿出来与人共享，也许短时得利，但实为汉奸贱卖国家资源。希望生产上能达成联盟，大家一起坚持努力，市场不是以经验和短期变相为参考，我个人更相信供给数据分析，市场价格毕竟已供需为中心，所以我非常欣赏搂主用数据说话。
冒充一下搂主回答楼上的四个问题（搂主不要见怪哦）：
1，阶段性高点已经在今年3,4 月出现——想说的是那个间断不是属于今年的产脂周期，高点尚未到来。
2，FOB应以前几家大公司为准——赞同，但清纵兄报一个您知道的数来听听
3，pca一般是外商的重要采购合作时期，如果是中性一般的话，那么就出口经销商就没有必要每年大老远跑到巴西（国外）去了。
4，融资方法决定与厂家的胆量和对市场的把握

作者: hooooooo 时间: 2006-9-25 01:45

以下是引用sunny在2006-9-24 23:04:47的发言：1 p4 i) }$ f- l
文章结合实际，非常不错，珍贵分析拿来共享，难能可贵，佩服！很多人都是来论坛上打听消息或蛊惑人心，总不肯把自己全面的观点拿出来与人共享，也许短时得利，但实为汉奸贱卖国家资源。希望生产上能达成联盟，大家一起坚持努力，市场不是以经验和短期变相为参考，我个人更相信供给数据分析，市场价格毕竟已供需为中心，所以我非常欣赏搂主用数据说话。5 v; y) ?/ T. G% N+ }% o6 M
冒充一下搂主回答楼上的四个问题（搂主不要见怪哦）：
* H* _! m/ U! `5 n7 B. ^& C" R 1，阶段性高点已经在今年3,4 月出现——想说的是那个间断不是属于今年的产脂周期，高点尚未到来。
# U8 a( n+ {( Y s! k 2，FOB应以前几家大公司为准——赞同，但清纵兄报一个您知道的数来听听
" H% w( t+ _8 v6 P/ Y, j2 X+ i 3，pca一般是外商的重要采购合作时期，如果是中性一般的话，那么就出口经销商就没有必要每年大老远跑到巴西（国外）去了。. J, K8 M$ i: l8 Y U
4，融资方法决定与厂家的胆量和对市场的把握2 W6 h* M! N" `* L1 f- c

难能可贵?!
试问SUNNY把自己的资料数据全抖搂出来给别人就叫可贵吗???现在7000-8000元以上的价格叫贱卖资源,那么前几年4000-5000甚或7000以下时做松香的都该怎么称呼了???老兄今年坚持要收8500以上的松香支持涨高价格了吗???拜托别乱扣大帽子.

市场是变化的,论坛上自由各舒所见未有不可. 回你四问:
1. 今年价格高点已见;
2. 参考我在8楼的发言;
3. PCA主旨是交流会, 出口商要订单才去PCA那才叫笑话;
4. 胆大不一定赢得市场.

我不是专家,不会靠统计数据说话. 市场的反映比较真实, 我喜欢看市场说话.

作者: 燕子 时间: 2006-9-25 10:27
FOB目前最高能接的只有950-960，但由于市场是往下，950-960已经不好接了。第四季度的单如跌价前接的话或许有980，但以后估计是950了。

欧阳如果不说FOB1000，整篇文章的说服力更强，可惜说了一个非常不合事实的数据FOB1000，成了文章最大的败笔。

本星期最关键，也是变化最大的一个星期。国庆放假没有什么作为的，过了国庆，厂家就会觉得再卖货意义已经不大了。外贸的资金也将在国庆后回笼，很多单子要国庆后交的，国内一些用户也开始考虑是否备库存了。脂农呢？什么时候出松脂？山上的量真的很大吗？八月十五的脂量有多大？怎么出？天知道

作者: 纵情任性 时间: 2006-9-25 13:32
燕子, 外贸的资金回笼与否关系不是很大. 说难听点市场继续这样的话, 他们的资金一样"回笼不了"。假如现在市场明显见底反弹,上升趋势明显.那么外贸的会说他们的资金多得没有地方放,只有收松香了.

个人认为后面的市场没有什么悬念了,就这样的趋势稳中趋下迎中秋. 可惜那热带风暴和2广没有正面接触,要不也许会成为松香稳定甚至要上去的理由.

出口的单可以留到最后几天才收,比如合同10月走的完全可以25日再在黄埔即时交割,象这样的大宗产品,船期晚个一周到10天完全没有问题的。关键是时间耗的话是工厂有利还是外贸有利?

作者: hooooooo 时间: 2006-9-25 14:05
今年调整市基本已定.
目前看涨欠缺下游支持,各方面利空仍有待消化.

作者: CGRWW 时间: 2006-9-25 14:13
欧佩克前代理秘书长认为油价可能降至每桶40美元
石油输出国组织（欧佩克）前代理秘书长阿德南·谢哈卜丁日前表示，国际油价有可能于明年年中跌至每桶４０美元左右。

　　阿德南目前正在竞选欧佩克秘书长一职。他强调，尽管油价可能于明年或后年降至４０美元左右，但是想让油价回跌至２００３年的水平是不太可能的。

　　阿德南认为，油价在４０美元至６０美元间震荡是由国际市场基本供求关系决定的。另外，油价还受到地缘政治，特别是伊朗核问题及中东安全局势的影响。

　　由于美国原油商业库存和成品油库存充足，国际地缘政治紧张局势有所缓解，本周国际市场油价大幅下跌，２０日纽约商品交易所１０月份原油期价收于每桶６０．４６美元，为半年来的最低收盘价。该价格盘中一度跌至每桶６０美元以下。

作者: lpt 时间: 2006-9-25 14:46
中秋、国庆的行情目前已基本上成了定局，两广十月份也还有两批松脂量稍大，各产区松香生产已开始进入最后阶段，基本格局已明了，后面的市场就看大家怎么去玩了。。。。。。。。。。。[em12][em12][em12][em12]

后市涨跌还是要看心态。。。

作者: 燕子 时间: 2006-9-25 14:46
纵兄说得没错。跌的时间放着几千万也说没钱，涨的时候一个亿也拿得出来。但如果国庆前工厂和脂农能顶过去的话，想国庆后跌就很困难了，所以国庆后略涨的可能性还是有的。外贸随时都会加大采购力度，就如纵兄所说：外贸的资金回笼与否关系不是很大

作者: sunny 时间: 2006-9-25 15:49
hoooooo 纵兄燕子你们口气蛮类同的比较偏于外贸商你们说得也有些道理，但是总觉得空虚，你们能否拿出一些数据来与大家共享一哈，怎么样啊？

作者: 燕子 时间: 2006-9-25 16:13
商业机密，不说

作者: zz 时间: 2006-9-25 17:36
强烈支持燕子的看法。欧阳老弟又写了一篇好文章，可惜，有些数据和观战不能全部认同。

作者: 纵情任性 时间: 2006-9-25 18:16

以下是引用sunny在2006-9-25 15:49:02的发言：
. d3 ?; J% V; ? X9 _3 I6 T/ `hoooooo 纵兄燕子你们口气蛮类同的比较偏于外贸商你们说得也有些道理，但是总觉得空虚，你们能否拿出一些数据来与大家共享一哈，怎么样啊？

阳光兄, 你想要什么数据啊. 谁都可以拿出一大堆数据来.关键是看如何解度了. 就算去年上升趋势已经非常明显的时候一样可以拿出价格要跌的数据来,现在反过来一样.(当然我不认为下跌趋势已经非常明显,只是觉得下来的机会更大点)

作者: hooooooo 时间: 2006-9-25 19:12

以下是引用sunny在2006-9-25 15:49:02的发言：
& {8 Z |5 x5 Q& }- N/ A: Jhoooooo 纵兄燕子你们口气蛮类同的比较偏于外贸商你们说得也有些道理，但是总觉得空虚，你们能否拿出一些数据来与大家共享一哈，怎么样啊？

跟师傅说了. 师傅一瞪眼:"去年才混了个十佳灌水员, 今年就考评当教授写论文啊?! 去!!!
到厂部蹲点收松脂三个月,每月任务300吨,价格3元/斤! 完不成任务提成减免,加奖WC部长任职半年!"[em00][em00][em00]

容易吗我?![em07][em07][em07]

作者: 纵情任性 时间: 2006-9-25 19:15
HOOOOO, 你要是在云南就好了. 不知道云南有多久没有3/斤的价格了

作者: hooooooo 时间: 2006-9-25 19:31

以下是引用纵情任性在2006-9-25 19:15:00的发言：9 J3 b0 d: G) b9 [. L
HOOOOO, 你要是在云南就好了. 不知道云南有多久没有3/斤的价格了

到云南??? 任务不减价格调低0.2,可否调任???[em07][em07][em07]

作者: 青山常在 时间: 2006-9-25 21:44
感觉楼主高价存货多些,因而后期主涨观点明确.其实主降理据和文章也不少.大家只能综合参考而已.

[此贴子已经被作者于2006-9-25 21:49:29编辑过]

作者: sunny 时间: 2006-9-27 21:10
燕子你说是商业机密不说的啥可是我看你在十二楼却说了一句
““
FOB目前最高能接的只有950-960，但由于市场是往下，950-960已经不好接了。第四季度的单如跌价前接的话或许有980，但以后估计是950了。
””
你说我们该怎么办嘞不会是蒙我们的啥

作者: 旁观者 时间: 2006-9-27 21:31
燕子姐谢谢您

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