一篇2000年10月中国参加世界松香年会的老文章

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                       中国食品土畜进出口商会组团参加2000年度世界松香年会
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     2000年度世界松香年会于2000年10月1日－3日在美国华盛顿举行，参加会议的有来自27个国家的197名代表。我会组织了由8家主要出口企业组成的“中国松香出口代表团”参加了会议，部贸管司也派员参加，代表团共21名成员。年会前，我会先行组织5家松香主要出口企业到Brunswick拜访了我松香主要客户──美国Hercules公司的一家木松香生产工厂，进行了友好交流。
　　一、拜访Hercules木松香生产工厂的情况
3 m# `: p; ~$ N' b# g7 k/ C　　我会历来重视与松香主要客户的交流，因此，利用此次年会的机会，我会于9月26－27日组织5家主要松香出口企业到美国Hercules公司在Brunswick的木松香生产工厂进行参观拜访。该工厂热情地接待了我会代表团一行，向大家介绍了工厂的发展历史和生产情况，并带领大家参观了工厂的厂房。
　　1、Brunswick工厂的生产情况
　　该工厂建立于1911年，目前有工人350人，是目前世界上唯一一家生产木松香的工厂。木松香的原料为松木树根，经削根、卷拧、精炼等工序生产出松香及松节油。松香主要生产帖烯树脂，应用于造纸粘胶剂行业，还可用于生产口香糖，松节油主要生产松油。工厂所有产品总产量每年可达5万吨。
9 ^) b! {! |7 G) m% o: s　　由于松木树根有所减少，并根据木松香和脂松香的价格比较，工厂还不时进口中国脂松香进行加工生产。工厂还强调了在生产过程中的安全意识，以及树根残渣烧掉做能源的环保意识。
　　2、Hercules公司的松香业务部分被Eastman公司兼并的情况
( t7 A" [) y2 \, Y$ K8 S4 ~3 |. t　　经过长期的谈判，Hercules公司4.5亿美元营业额的松香业务中树脂、松油醇、石油树脂等共3亿美元的业务部分将被美国另一家集团企业Eastman公司(其集团企业有Eastman-kodak、Eastman化工公司等)兼并，因此，今后Hercules公司购买松香及生产松香深加工产品的业务将转入Eastman公司。
. [! E) s2 i$ {5 S! q6 r3 w　　二、参加年会的情况
7 T1 k: Z9 v3 P' Y5 H, W" ~　　本届年会论坛上，共有来自美国、法国、印尼、中国等国家的11名代表发言，涉及造纸业的松脂应用、林业及副产品的复苏、松香应用化学行业的安全生产、松香松节油生产及出口管理等方面内容，不仅有松香、松节油等原料产品的信息，还涉及各种应用的化工技术及最终产品行业的动态。我国中土畜林化产品进出口公司总经理明庆在年会上发言，就中国松香生产与出口情况进行了介绍。
  N, ^1 X2 I* ?& D1 r. V　　中国松香出口代表团团长、林化产品分会理事长、我会副会长倪如林同志及部贸管司招标处李增力同志在年会期间分别与瑞士Resina公司、美国Hercules公司、英国A.V.Pound公司、德国Clariant(Hoechst)公司的代表进行了会谈，就中国松香生产、出口情况、国际市场需求情况、松香替代品和竞争国松香出口情况进行了深入的交流。
# T, p# ?1 U' f2 f　　(一)通过与主要客户的会谈，我们了解到以下几方面的情况：
6 o* ~' ~5 a5 D! m　　1、混合松香的问题
　　我国生产松脂的树种一直是马尾松，近年来，由于引进的湿地松树木已基本成熟，有些脂农开始上山对湿地松进行采脂。不同树种的松脂卖到工厂后，工厂没有实施分开处理，而是混合在一起进行生产。由于与马尾松松脂相比，湿地松松脂的粘度高，而熔化点低，因此对最终用户再次加工造成了一定程度的麻烦。
" L, B( m0 d9 F　　据进口商反映，这个问题已出现了一段时间，用户对此进行过多次索赔。由于在分离两种松香时要投入额外的成本和人工，因此，现在遇到同样情况的时候，用户已采取拒绝收货的态度，并要求进口商对此进行严格的保障。对进口商而言，一方面希望中国有关方面对此进行管理，使脂农和工厂提高质量意识，另一方面通过在合同中增加相应条款来使出口商在收购松香时保证松香没有混合现象。
! q; W" _) P( G/ u, f0 K　　这个问题的关键在于脂农在采脂的时候要将两种松树的松脂分开来处理，在卖到工厂时要进行声明，工厂也要严格分开两种松脂进行生产。这样生产出的不同种松香进口商和客户都可以接受，进行深加工生产也不会造成不便和损失。解决这个问题首先要使脂农建立起分开不同树种松脂的意识，同时应要求工厂分开进行收购和生产，并在包装或合同中注明产品为何种松脂所产。
　　2、以马来松香名义出口松香的问题
　　本届年会上，据客户和我出口企业反映，目前中国福建的一家合资企业与福建另一家出口企业合作，以马来松香名义出口松香的情况比较严重，在国际市场中已形成了合作偷逃松香出口许可证的一种有效方式。由于马来松香是脂松香中加入5%的马来酸而成，附加成本低，并且没有发生化学变化，因此出口价格与松香出口价格基本在同一水平。该合资企业仅在脂松香中加入1-3%的马来酸，便以马来松香的名义，在海关编码38069000(其它松香和树脂酸衍生物)项下以松香深加工产品的名义出口。此种方式逃避了松香出口许可证的管理，每吨可以节省许可证费用30－40美元，使该企业可以低价出口，并抢占正规渠道的客户市场，对松香的正常出口经营秩序造成了一定程度的破坏。
: ?/ ~( m% a% _6 H; ?! G　　据反映，该合资企业的生产和出口规模已达到2万吨，不仅在收购原料时高价抢购，对福建省的松脂收购秩序造成了很坏的影响，而且大量出口到国外，占据了部分客户的消费市场，对我正规松香出口也产生十分不利的影响。我国松香中标企业对其作法十分气愤，外商对此也表示关注。如若此种作法得不到有效扼制，便会激励其它公司也采用相同手法出口，或者使客户与国内生产企业合作，绕开许可证管理，变相出口松香。
' Y- n1 }3 `% ~' g　　客户和我出口企业均要求我国有关部门重视这个问题，并在管理方面加强措施，堵住这个漏洞，规范松香出口经营秩序。
　　3、国际市场松香类产品供求及价格情况
　　目前中国脂松香面临着来自替代品──高油松香、石油树脂的竞争，以及来自其它松香生产国──巴西、印尼的竞争。尽管我国为脂松香生产第一大国，形势也不容乐观。高油松香的生产近几年来比较稳定，而且价格低、库存充足、生产应用便捷，对脂松香形成了很大的威胁。另外，印尼的松香生产数量越来越多，价格也比中国脂松香低几十个美元。尽管其由于松树树种不同所产松香品质较低，在最主要的应用产品──油墨市场上不能替代中国脂松香，但在其他应用市场上形成了一定的竞争。巴西的松香生产主要在南北美洲内部消费，销到欧洲的数量很少，对中国脂松香的威胁不大。
　　国际市场松香类产品总消费量为110万吨左右，其中脂松香占60－70万吨。根据生产发展的趋势，松香的需求总量还将不断地缓慢增长。对脂松香而言，由于高油松香生产和需求比较稳定，有开拓空间的市场是石油树脂应用的市场。在这个市场上，脂松香若在价格、性能上具有比较优势，便可以部分取代石油树脂，从而扩大市场份额。因此，脂松香有着增大消费需求的潜力。
　　由于面临上述竞争，中国脂松香的提价空间很小，现行价格水平符合市场的实际供求情况。目前俄罗斯高油松香到欧洲价格为385美元/吨，印尼脂松香到欧洲价格为490美元/吨，而中国脂松香到欧洲价格为540美元/吨。在这种情况下，中国的脂松香在价格上没有竞争优势，在现阶段提高出口价格不具有可行性。
　　但是，各客户均表示，目前中国脂松香的出口价格处于很低的水平，按照正常情况，合理价格应保持在CIF600-700美元/吨之间。他们都希望松香市场能够出现转机，使中国脂松香的出口价格能稳步回升到正常水平，真正体现中国脂松香的价值。
　　4、对中国松香出口管理的意见和建议
　　客户十分关注中国政府对松香出口的管理措施，对于2001年度松香出口配额是实行招标还是有偿使用表示关切。他们认为，中国松香出口管理关键在于要保持稳定，即数量稳定、质量稳定、价格稳定和经营企业稳定，并且要体现企业的经营能力，使有能力的企业不受配额数量的限制。其中经营企业家数一定要限制在一定范围之内，这个范围的标准是：对松香产品有专业知识，在出口方面有经营经验和能力，重合同、守信用，保证严格执行合同，保证产品质量，有良好的信誉。
　　商会还与客户就欧盟对中国出口的松香征收关税、欧元贬值造成进口国成本增加、森林资源可持续发展等问题进行了交流和探讨。
$ J! M, f; J/ `) ~; b　　(二)解决有关问题的建议
　　1、加强脂农和工厂对不同树种松香的质量意识
　　由于马尾松和湿地松所产松脂的化学性质有所不同，若混合生产而又不声明，则在应用上会产生很多问题，造成客户对我出口松香的不满。因此，应从外贸系统告知各出口企业，在购买松香时要求工厂明确所产松香来源于何种松树；从林业系统告知各松香生产企业，在收购松脂时要区分马尾松松脂和湿地松松脂，分开进行生产，并在包装或合同中注明产品的树种来源。通过工厂的收购把关，告知广大脂农，应区分两种不同树种的松脂，分开卖给工厂。通过这几个渠道，加强脂农和工厂的质量意识，使生产系统充分认识到这种做法的必要性，并自觉地形成一种制度。
) @) [4 p5 j* @　　2、深入调查马来松香的问题
; r6 J/ E" b( _( x　　按客户和我出口企业所反映的情况，以马来松香名义出口松香是我国松香出口管理中存在的一个漏洞，并且数量已不为小，若此风渐涨，则将对我国松香出口秩序形成难以估计的危害。建议对福建马来松香出口的情况进行调查，并且对马来松香是否应该属于松香深加工产品进行界定。 为了避免更多地发生这种情况，建议将马来松香列入松香出口配额许可证管理，杜绝某些企业利用这个漏洞逃避松香许可证管理的现象。
. J3 \# P' j4 ~! @5 P+ G' m　　3、2001年度松香出口实行有偿使用管理方式
: f, u) n6 q: Q/ J, \  d　　在年会上，客户反映中国松香出口价格低，除了国际市场的因素之外，主要是由于中国出口企业的内部竞争所致。有些出口企业没有商品知识和出口经验，为了抢夺客户，甚至低于成本报低价，而有能力、信誉好的企业又面临配额数量不足的问题。客户认为中国松香出口秩序比较混乱，对此表示担忧。因此，为了真正体现企业的经营实力，使有能力的企业不受配额数量的限制，保证中国松香出口的秩序和信誉，建议2001年度中国松香出口管理实行有偿使用的方式，不限制总量，但限定经营企业范围。同时，商会应加强行业协调管理，组织企业制定行业自律规则，改善行业的整体经营秩序。
* {  |8 h, ~3 m" ?* {　　此次年会，各与会企业的代表遵守外事纪律，积极进行业务活动，比较圆满地完成了任务。
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; ^( n5 H! c- L+ F　　参加2000年度世界松香年会
　　中国松香出口代表团成员名单
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　　倪如林 中国食品土畜进出口商会副会长
4 l% T) Y# S4 d7 {& T# z　　李 漪 中国食品土畜进出口商会业务三处
　　李增力 外经贸部贸管司招标处
: S3 s  ?' f. F3 G　　明 庆 中土畜林化产品进出口公司总经理
+ n+ z, t$ U9 i. ]6 l) _6 M　　徐 斌 中土畜林化产品进出口公司副总经理
　　顾 松 中土畜林化产品进出口公司
5 }5 \; M" l1 `2 m, ]　　黄维加 广东省土产进出口(集团)公司副总经理
　　王景泰 广东省土产进出口(集团)公司林化部经理
　　蒋莨苇 广东省土产进出口(集团)公司
　　周楚平 广西土产进出口梧州公司总经理
$ J/ W0 r. T' g/ _0 ]/ A$ D　　徐洁清 广西土产进出口梧州公司副总经理
　　莫礼健 广西土产进出口梧州公司
　　谢 霆 福建省土产畜产进出口公司林化部经理
　　高 洁 福建省土产畜产进出口公司林化部副经理
　　宋力丰 中国金龙松香集团公司副总经理
9 F( K9 Y, K" G( Q1 X; p$ z　　赵 威 中国金龙松香集团公司
0 y/ ~) H/ h1 j( k' c　　潘金龙 云南省土产进出口公司副总经理
　　王 欣 江西省土产进出口公司林化香料部副经理
! d7 ~+ G- m$ R2 v8 r　　王锐浩 广东省林产工业公司总经理
; V0 a! ^/ X! R8 W* E, }+ D9 F& `　　黄全洽 广东省林产工业公司业务经理
# b  f) o$ r  l9 v9 i# r0 U* @. K　　杨 静 广东省林产工业公司

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好好学习,天天想上.

燕子

顾 松、周总：除了您二人还坚守原岗位外，其他人都独立门户或，当然还活跃在松香界。向各位问好！